Колко струва реклама в Google: бюджет и такса

Рекламата в Google струва две отделни суми. Първата е рекламният бюджет: него плащаш директно на Google, само когато някой кликне на рекламата, и сам решаваш колко да е на ден. Втората е таксата за управление, ако някой друг настройва и следи кампаниите вместо теб. Няма една „цена на реклама в Google“, защото цената на клик зависи от търга за всяка дума. Има обаче ясни правила, по които можеш да сметнеш колко най-много ще похарчиш за месец, и точно тях ще разгледаме.

Двете суми, които плащаш

Внимавай при офертите: някои взимат процент от бюджета, други фиксирана такса. При процент таксата расте всеки път, когато увеличиш бюджета, дори ако работата е същата. При фиксирана такса знаеш предварително колко плащаш за управлението.

Как работи цената на клик

В Google Ads най-често се плаща на клик: таксуват те, когато някой кликне на рекламата, а не когато я види [1]. Ти задаваш максимална цена на клик, тоест най-много колко си готов да платиш за един клик. Обикновено плащаш по-малко от нея.

Реалната цена на клик се определя в търг, който Google провежда при всяко търсене. Според помощта на Google Ads плащаш само толкова, колкото е нужно, за да изпревариш следващия рекламодател под теб, и никога повече от максималната си цена, освен ако не ползваш автоматични стратегии за наддаване [2]. На цената влияят качеството на рекламата и на страницата, към която води, колко е голяма конкуренцията за думата, контекстът на търсенето и мястото на рекламата [2].

Затова качеството има значение и за парите. Google пише, че с качествени реклами и целеви страници можеш да спечелиш по-високо място на по-ниска цена [3]. С други думи: по-добрият сайт не е само „по-хубав“. Той може да направи всеки клик по-изгоден. Какво трябва да има на страницата, към която води рекламата, виж в сайт за малък бизнес, който носи запитвания.

Цена на клик в България „по принцип“ няма. Има цена за твоята дума, в твоя град, срещу твоите конкуренти, в този месец.

Дневният бюджет: колко най-много ще похарчиш за месец

Бюджетът в Google Ads се задава като среден дневен бюджет. Това е средно на ден, не таван за всеки отделен ден. Google може да похарчи до два пъти повече в ден с повече търсения, но за месеца не таксува повече от 30,4 пъти средния дневен бюджет [4]. Бюджета можеш да променяш по всяко време [4].

Това прави сметката лесна. Ето примери само за аритметиката (числата не са препоръка):

Така, ако си готов да дадеш най-много 300 € за месец на Google, дневният ти бюджет е около 300 ÷ 30,4 ≈ 9,87 €.

Как да избереш начален бюджет

Не започвай от чужда цифра („на всички им трябват по 500 €“). Започни от собствения си бизнес. Ето пет стъпки:

1. Знай колко ти носи един клиент. Не една поръчка, а средно какво остава от клиент. За фризьор това е едно подстригване (или повече, ако се връща), за ремонти – цял обект.
2. Сметни колко клиента покриват разхода. (Такса + бюджет) ÷ какво ти носи един клиент. Пример: 100 € такса + 300 € бюджет = 400 €. Ако един клиент на автосервиз ти носи средно 150 €, малко под 3 клиента на месец покриват сметката. Числата са твои, не обещание.
3. Провери думите си в Keyword Planner. Инструментът за планиране на ключови думи в Google Ads показва средната цена, за да се покаже рекламата ти при търсене на дадена дума, и прогнози колко кликове може да вземеш при определен бюджет [5]. За да го ползваш, трябва акаунт в Google Ads с въведени данни за плащане [5]. Как да избереш самите думи, има в проучване на ключови думи за малък бизнес.
4. Стесни, вместо да харчиш широко. Малко думи с ясно намерение („автосервиз Пловдив“, „ремонт на баня Лозенец“), само районът, в който работиш, и отрицателни ключови думи, които спират рекламата при търсения за неща, които не предлагаш [6]. Така един и същ бюджет стига за повече хора, които реално може да станат клиенти.
5. Дай му време и мери. Задай бюджета за месец, гледай седмично и чак тогава решавай дали да го увеличиш, намалиш или промениш думите.

Без измерване не знаеш колко ти струва един клиент

Кликовете сами не плащат сметките. Важно е колко от тях станат обаждания и запитвания. Затова преди първата реклама сайтът трябва да отчита натисканията на телефона и изпратените форми. Как става това, без сложни отчети, има в как да измерваш какво ти носи сайтът.

Ето въпросите, които да си задаваш всяка седмица:

• Колко пари отидоха при Google тази седмица?
• Колко обаждания и запитвания дойдоха от рекламата?
• Колко струва едно запитване (бюджет ÷ запитвания)?
• По кои търсения са кликали хората и има ли сред тях ненужни, които да спреш?
• Ясен ли е бутонът за обаждане на страницата? Ако не, виж бутони, които носят клиенти.

Рекламата и органичното SEO не се изключват. Рекламата носи хора от първия ден и спира, когато спреш да плащаш, а SEO расте бавно, но остава. Колко време отнема второто, виж в за колко време SEO дава резултат. А безплатният профил в Google е добре да е попълнен, преди да платиш първия клик.

Сам или с някой, който да я води

Можеш да водиш Google Ads и сам. Тогава плащаш само бюджета, но и времето си: проучване на думи, текстове, отрицателни думи, седмичен преглед. Ако нямаш това време и търсиш кой да я води, сравни офертите и по това дали таксата е фиксирана или процент от бюджета.

В Studio V1 управляваме реклама в Google и Facebook с фиксирана месечна такса с ДДС: 100 € за Google Ads, 150 € за Meta Ads (Facebook и Instagram) и 230 € за двете заедно. Бюджета плащаш директно на Google и Meta, без комисиона към нас, а ние всяка седмица преглеждаме, оптимизираме и ти пращаме отчет. Няма минимален срок. Не обещаваме брой запитвания или място в резултатите, но показваме числата.

Източници

1. Google Ads Help. "Cost-per-click (CPC): Definition." support.google.com/google-ads
2. Google Ads Help. "Actual cost-per-click (CPC): Definition." support.google.com/google-ads
3. Google Ads Help. "The ad auction." support.google.com/google-ads
4. Google Ads Help. "About average daily budgets." support.google.com/google-ads
5. Google Ads Help. "Use Keyword Planner." support.google.com/google-ads
6. Google Ads Help. "About negative keywords." support.google.com/google-ads